聯(lián)盟砍價會是空氣能終端市場極為常見的一種促銷手段,隨著空氣能行業(yè)的發(fā)展,砍價會一度使得空氣能熱水器產品形成火爆銷售的局面。然而,近兩年,由于聯(lián)盟砍價會的成本越來越高、活動效果時時差強人意等因素,終端市場上的空氣能熱水器砍價會不再像過去那么熱烈。
盡管如此,終端市場仍然不缺積極舉辦聯(lián)盟砍價會活動的經銷商。6月26日,華天成海豐旗艦店的經銷商聯(lián)合當地幾大家裝品牌,于金鵬國際酒店共同發(fā)起一場“惠民聯(lián)盟活動”。華天成空氣能在砍價會中表現(xiàn)優(yōu)異,現(xiàn)場即奪得60單,成為本次聯(lián)盟砍價活動的大贏家。
海豐只是汕尾下轄的一個縣,為什么一個縣城的單次砍價活動,華天成能取得如此佳績?據華天成空氣能海豐經銷商表示,雖然近兩年的空氣能熱水器終端市場活躍度有所降低,但越是在同一地區(qū)其他空氣能品牌不活躍的時候做促銷活動,越能凸顯華天成空氣能的品牌知名度,使華天成空氣能在消費者心中留下深刻印象,這是華天成在海豐地區(qū)積極做促銷活動的原因。另外,華天成空氣能總部一貫以來支持經銷商做促銷活動,在物料配置、活動策劃、活動執(zhí)行等方面,華天成各地的區(qū)域經理常常從這些方面入手,親自協(xié)助經銷商舉辦促銷活動,幫助經銷商提量的同時,也在一定程度上提升了華天成空氣能的品牌知名度。正是海豐經銷商自己的堅持,以及華天成總部的大力支持,使得華天成空氣能在海豐這樣的縣城收獲業(yè)績。