熱泵在華南市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，在短短幾年間，就擁有200多家生產(chǎn)企業(yè)，占據(jù)中國(guó)熱泵行業(yè)大半江山，在2008年，部分主要做出口的熱泵企業(yè)轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們?yōu)閲?guó)內(nèi)熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)技術(shù)、質(zhì)量的大幅提高。美的等一線品牌的注入推動(dòng)了國(guó)內(nèi)熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展速率，慧聰熱泵網(wǎng)編輯就此采訪佛山華天成節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭建毅，郭先生一直強(qiáng)調(diào)華天成是二線品牌，一線只有美的、格力等品牌，他們現(xiàn)在進(jìn)入行業(yè)晚，但一定會(huì)后來(lái)居上。
事實(shí)上，華天成，以一流的質(zhì)量和不斷的技術(shù)創(chuàng)新一直是華天成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念。華天成節(jié)能設(shè)備有限公司，位于中國(guó)南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角佛山市順德區(qū)，交通便利，自成立以來(lái)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合各地的氣候環(huán)境，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次在專業(yè)測(cè)試房的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，成功研發(fā)出節(jié)能、環(huán)保、安全的科技產(chǎn)品---“華天成”空氣源、地源熱泵和中央空調(diào)等系列產(chǎn)品。多年來(lái)，華天成以獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為國(guó)外多家知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)，深受客戶的信賴和支持。
對(duì)于行業(yè)發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)，郭先生表示，“熱泵發(fā)展大方向沒(méi)錯(cuò)，行業(yè)要形成規(guī)模要一定難度，尤其是行業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，我們的行業(yè)就很新，國(guó)家在行業(yè)中沒(méi)有相應(yīng)的規(guī)范，政策上有扶持和引導(dǎo)，太陽(yáng)能就有政策上的支持，所以普及很快。我們今年開(kāi)始做內(nèi)銷，廣東這個(gè)地方熱泵發(fā)展還比較好。在國(guó)外做環(huán)保節(jié)能很容易，人家有標(biāo)準(zhǔn)，你說(shuō)環(huán)保節(jié)能，那出標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就是環(huán)保的，節(jié)能的，在國(guó)內(nèi)，大家都做環(huán)保節(jié)能，可是究竟怎樣是環(huán)保的呢，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)實(shí)中就很難實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有硬的指標(biāo)，內(nèi)行知道，外行根本不明白其中道理。在國(guó)外做熱泵就有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界限，節(jié)能與否不是企業(yè)自己說(shuō)的算，而是符合了節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)才是節(jié)能的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，是我們國(guó)內(nèi)目前很欠缺的，早日出臺(tái)符合國(guó)情的標(biāo)準(zhǔn)才是規(guī)范市場(chǎng)，凈化熱泵環(huán)境最為有效的辦法。” 一線品牌注入非常有好處：老百姓關(guān)注度高，使得市場(chǎng)更為寬宥，不是大家搶食原本這個(gè)小范圍的市場(chǎng)，而是爭(zhēng)取更大的份額，甚至去搶占空調(diào)的，太陽(yáng)能的那角江山等等。美的、格力進(jìn)軍熱泵行業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的事情，我可以說(shuō)，華天成是二線品牌，美的的進(jìn)入對(duì)大部分熱泵企業(yè)造成很大的市場(chǎng)沖擊力，有的企業(yè)很惶恐，認(rèn)為是美的搶食了大家的飯碗。
可實(shí)際上是一線品牌為我們帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)對(duì)熱泵產(chǎn)品及知識(shí)的認(rèn)知度很低，我們要想把熱泵做成可與空調(diào)相媲美的產(chǎn)品，一定要將熱泵的概念普及到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中，我們是做商用起家也是做大型機(jī)組的，對(duì)終端消費(fèi)者的影響力很是有限。而隨著近年來(lái)消費(fèi)意識(shí)的高增長(zhǎng)，消費(fèi)者的選擇就格外重要，甚至消費(fèi)者的選購(gòu)觀念會(huì)左右工程制冷、供熱產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采納。
因此，華天成對(duì)一線品牌的注入抱著樂(lè)觀的態(tài)度，我相信華天成的實(shí)力可以在更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)下逐漸成熟，我們不要去搶第一的龍頭寶座，美的雖然進(jìn)入行業(yè)較晚，但是他們與太陽(yáng)能的共有資源、龐大的資金鏈支持是我們這些企業(yè)不能望其項(xiàng)背的，他們的渠道建設(shè)很是完善與驚人，但是我們有我們自己的生存方法，華天成的辦法就是尋求差異化發(fā)展，熱泵產(chǎn)品系列很繁雜，美的不可能全部生產(chǎn)，我們就在這些產(chǎn)品上下功夫，利用華天成多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與在國(guó)外發(fā)展多年的質(zhì)量品牌保證自身份額的不斷擴(kuò)大，“硬碰硬”是不適合小至企業(yè)大至行業(yè)成長(zhǎng)的，一對(duì)一的對(duì)抗與競(jìng)爭(zhēng)是舊時(shí)的、傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)理念，而現(xiàn)在我們?cè)趯?duì)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)較為理性，更多的是對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如太陽(yáng)能熱水器等，同行之間的針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)除了兩敗俱傷并不能帶來(lái)更大的利益，在躋身一線之前，抱團(tuán)還是很必要的發(fā)展之道。
其次，華天成在技術(shù)、質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)持控制這兩個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督與把控，練好內(nèi)功，順利度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)沿海城市的影響，郭總說(shuō)“最好的服務(wù)就是沒(méi)有服務(wù)”，這句好不是郭總最先認(rèn)識(shí)到的，但卻是一直按照這樣的理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，華天成的技術(shù)質(zhì)量是郭總最為驕傲的一點(diǎn)，一直專注于國(guó)外出口、OEM等項(xiàng)目的華天成起初成為多家知名企業(yè)的貼牌企業(yè)，同時(shí)塑造自己的品牌。對(duì)于質(zhì)量的要求，郭總獨(dú)有一套理解，他舉例說(shuō)，一個(gè)人買車，花100萬(wàn)在奔馳和豐田兩款車做選擇，他買了奔馳出了問(wèn)題，直接送修；買了豐田出了問(wèn)題，就會(huì)抱怨豐田的品牌差，以后一定要買奔馳。這就是品牌的差異，如果買了美的熱泵出問(wèn)題，下次仍然會(huì)買美的，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)想買了美的都出問(wèn)題，那別的就更不可靠了。華天成就像豐田一樣，是不能在產(chǎn)品質(zhì)量上出問(wèn)題的，要是出了問(wèn)題，對(duì)品牌的影響是后患無(wú)窮的，客戶不會(huì)輕易信賴一個(gè)品牌，他們會(huì)通過(guò)檢驗(yàn)，觀察來(lái)品評(píng)產(chǎn)品，因此，華天成在質(zhì)量上讓客戶享受無(wú)憂的待遇。
華天成做暖通行業(yè)18年的歷史，與時(shí)代、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)歷了2次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，現(xiàn)在是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，上世紀(jì)90年代的我們有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，在全體員工齊心協(xié)力之下，我們共度難關(guān)，更通過(guò)那次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，適應(yīng)了市場(chǎng)風(fēng)云變幻的速度與腳步。在危機(jī)面前，華天成多了一份穩(wěn)重與淡定，而比起后起之輩的崛起之勢(shì)，應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略，華天成更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打的管理優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的方式有很多種，有的傾向于品牌宣傳，有的閉門造車，現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)更多的是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固的基礎(chǔ)上做有效的品牌推廣，嘩眾取寵的事情，華天成是不會(huì)推崇的。